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    B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。

  国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴(Alibaba)、美商网(MeetChina.com)、沧州经贸网(www.cztrade.gov.cn)等。阿里巴巴基本上还是商务中介,允许企业免费发布供求信息,并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多,如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户,所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

  不过有几点须注意,这些网站赢利方式各有不同,有些是定期收取一定的费用,有的则是从成交业务中提取一定比例的佣金。对于后者我们尤其要小心。拿国内产品出口来说,因为手续由网站代办,而且出口结汇一定要经网站之手,在扣除佣金后资金才能到你手里,所以网站的资信情况,是否具有专业外贸人力资源应该是企业重点考察的对象。

  此外资金经手次数越多,风险也越大,还会给企业造成一定的损失。比如资金在途的利息损失。如果交易金额小,损失不会很明显,但若资金数额庞大,银行利息损失则相当可观了。因此在选择B2B网站进行商务营销时,应该把这些因素都考虑进去。

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